伴随着最美置业顾问颁奖典礼的结束，我们评选出了十一名最美置业顾问，而在接下来的一个月里，红安房产网开展了“走进最美置业顾问”系列访谈，让购房者进一步了解置业顾问，了解他们的生活。
 

　　她的青春足够精彩，她相信再不疯狂我们就老了，每一次的跌倒都为了更好的站起来，她就是城投水岸新城的况梅花。今天我们就走进城投水岸新城，一起来了解下这个漂亮且充满自信的女孩。
 

　　小编：为什么会选择做房产销售，之前有做过其它工作吗，您认为房产销售与别的职业有什么不一样吗?
 

　　况梅花：在做房产销售之前也从事过很多职业，工厂里做过，也做过文员、业务管理、采购等工作，因为自己步入社会比较早，所以喜欢大胆的尝试不同的工作，接受不一样的挑战。年轻就是资本，所以不想荒废青春，要让自己的价值得到更好的体现。也许是经历的多了，对自己所做的工作都得心应手了，觉得那些工作对于自己已经没有挑战意义了，在朋友的推荐下，就开始了房产销售的一行。在房产销售中我学到了很多东西，交际范围也广泛多了，不像以前的工作，按时按点，没自由，每天都是接触同样的人，比较乏味。更重要的是房产销售这一行有压力，这样才会使我有更大的前进动力。
 

　　小编：在房地产圈，您认为女性取得成功的关键是什么?
 

　　况梅花：很多人可能认为在销售方面，男的比较占优势，可我觉得女性却有天生的优势，那就是外貌和气质，在销售方面，首先就是要有的很强的专业知识，其次那就是外表，在让客户接受你推荐的房子时，首先你要让客户先接受你，在这时女性的美丽外表和的气质就会吸引众多的客户。
 

　　小编：您建议我们购房者买房时应该注意点什么?
 

　　况梅花：买房前要了解开发商的背景，多看几个楼盘，各楼盘的地段价格之间作比较，还有就是贷款率，每个银行的贷款率是不同的，要多做比较，选出性价比的房子。还有很多客户会关注升值的问题，我觉得地段好的房子，虽然价格会贵点，但是未来升值空间会大点，而位置稍微偏点，价格便宜点的升值空间却不大。

　　小编：入行以来遇到的成就感的事情分别是什么?
 

　　况梅花：成就感的事情就是刚进入公司第一个月销售44套房子。那时刚入公司不久，正好公司新项目开盘，赶上了这么一个时间点。同时因为是刚入行，所以很努力的学习专业知识，支撑后面拿出色的业绩。其次就是性格吧，我个性比较随和，跟很多人都能谈得来，所以购房者不仅是我的客户，更是我的朋友。当后面他们有亲朋好友有购房需求时，也会第一个推荐给我。也是第一个月的成绩给了我强大的动力，让我对自己充满了信心，坚信自己在销售行业可以做得更好。

　　小编：遇到问题会以什么样的心态面对和解决?
 

　　况梅花：有时候对客户提出的一些刁钻古怪的问题感到有些头痛或不耐烦，但是顾客是上帝，所以我们必须拿出最专业的知识和最真诚的态度来为客户排忧解难，实在是不知道的，我们会在开会的时候提出来，大家一起讨论解决。
 

　　小编：怎么掌握工作和生活的平衡技巧?
 

　　况梅花：这个很好平衡的，工作的时候就认真工作，下班时间就好好玩，不会把生活中的情绪带到工作中，同样工作中的烦心事业不会影响快乐的生活。
 

　　小编：对置业顾问这一职业的理解?
 

　　况梅花：置业顾问就是要用专业的知识，热情的态度为客户服务。买房是一辈子的大事，所以都会比较谨慎，所以只要是客户提的问题，我们都要尽力去解决。帮助客户买到好房子，买个温暖的家。
 

　　小编：与同事相处中遇到过什么问题吗?是怎么样解决的?

　　况梅花：我们工作中有时候会遇到“重客户”，就是有些客户不只一次来到我们售楼部，但接待的置业顾问不是同一个，这时我们会采取成交后平分提成。但是后来当有客户时，我们都会提前问下，“是第一次来到我们营销中心吗?”如果不是，而且能知道上次接待的置业顾问是谁，就会由谁来接待。这样就不会造成有重客户。
 

　　小编语：人生路上谁会一帆风顺呢?很多人遇到困难和挫折，只会一味的逃避，而况梅花却是毫不畏惧挑战，面对困难勇敢的去解决，正是因为敢于直面人生，所以才会如此精彩。采访过程中，她始终都面带笑容，让此次的访谈如此轻松愉快，期待她更加出色的表现。